営業コンサルの一例
営業の成功・失敗を徹底分析 「振り返り」で新規受注年17％増
ITpro
コンサルティング会社プラウドフットジャパン（東京・千代田）の支援を受けて全社的に取り組んだが、「当初は『これまでのやり方でも問題はないじゃないか』という反発 ...
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プラウドフットジャパンにおける営業コンサルティングの
実例がITproに掲載されています。
営業に関するコンサルティングとしては、業務プロセスの改善や、それに伴う
IT導入、そして営業担当者の営業手法の改善といった業務的なアプローチと
ターゲッティングやポジショニングを変革するような戦略的なアプローチが
あると思います。
このケースは、前者の業務プロセスの改善と、営業担当者の手法の改善などを
愚直に行っているケースだと思います。手法やプロセスを導入するだけではなく
定着化についてもプラウドフットはサポートしていたのではないでしょうか。
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