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コンサルティング志望ファームの選び方

コンサルティング業界。

それぞれのサービス内容には色々あり、非常にたくさんの会社が存在します。
つまり、コンサルティングもいろいろな種類があり、コンサルタントと
呼ばれる人も山ほどいるのが現状です。

コンサルティング業界を志望されている方は、どのファームを選べばいいのか
わからなくなることもあるかと思います。まずは、次の３点を考え、ご自身の
志望の落としどころを見つけるのがいいでしょう。

・誰を相手にどのようなコンサルがやりたいのか？
　（自分の志向・都合）

・それを行うのに自分の職務経験から武器になることはあるのか？
　（スキルの評価）

・逆に、自分の武器を評価してくれるコンサルはどういうものがあるのか？
　（市場からの見方）


誰を相手にどのようなコンサルがやりたいのか？


1つ目の問いに対しては、誰を相手に、どんなコンサルをしたいのか考えなければなりません。

つまり、誰というのは企業のことです。

大企業なのか、中小企業なのか、

業種としてはどの業界なのか、特化するのか、様々な業界を網羅したいのか、

そういったことです。

コンサルタントへのキャリアチェンジの方法論

でも、ありましたがあなたがここまで関わっていない業界、職種に関わるコンサルに行くことは非常に難しいのが現状です。キャリアの一貫性からしても、未知の領域となります。

それを行うのに自分の職務経験から武器になることはあるのか？



武器になりうるものは

・業務、業界経験、知識
・ビジネススキル

でしょう。当然、コンサルタントになるにあたってのマインドなども必須です。
プロジェクト形式の働き方の経験もあればベターです。

マインドだけでは、コンサルタントにはなれませんし、かといって、
業務、業界経験、知識やスキルだけでもコンサルタントにはなれません。

業界経験、知識とは、特定の業界についての業務や、知識があるということ。
その業界について特有の業務や業界慣習などを知っていることが重要です。

業務経験というのは、およそどの企業でも行っているコア業務における経験です。
たとえば、会計、原価計算、在庫管理、購買、営業管理、人事管理、経営計画といった、企業が回っていくために必要欠かさざるプロセスにおける経験です。

単に、ルーチンワークをこなしてきただけではなく、それらの領域で、なんらかの変革、改善の経験があればとても評価されます。

ビジネススキルについては、顧客との要件の調整や、プレゼンテーション作成、
プロジェクト管理経験、マネジメント経験といったものです。当然、その中にはロジカルな思考能力も問われるでしょう。

なぜこのような部分が評価されるのかという理由は、
・コンサルタントとして、キャッチアップすべき知識、スキルが少なくて済む
ということが大きいのです。

やりたいコンサルの仕事と、自分の武器となるスキルがマッチする場合は、これは幸いです。希望の転職が実現できるに違いありません。

しかし、問題となってくるのが、やりたい仕事と、自分のスキルがマッチしない場合です。

多くのコンサルタント業界未経験者にとっての転職ハードルはここにあるのです。

逆に、自分の武器を評価してくれるコンサルはどういうものがあるのか？


やりたいコンサルティングと、自分のスキルがマッチしない場合は、どうすればいいのでしょうか？

市場（＝採用側）からの視点が重要です。

どういうコンサルタント会社であれば自分を採用してくれるのか？
自分の武器を評価してくれるコンサルティング会社はあるのか？

といった視点で考えていくべきです。

採用は、あなたの思いだけで決まるわけではありません。
保有している経験・スキルと、企業のニーズのマッチングによる市場経済です。スキルとニーズの需給があなたの賃金を決めるわけです。

転職において市場を意識されていない方がいかに多いかは、我々が転職相談をしていて痛感するところです。

やりたいことはわかるのですが、それができるスキルが無い。
ならば今あるスキルを生かしたコンサル転職をするしかない。

しかし、今あるスキルを生かすと、同じ業界での業界スキルを生かした転職、または今までやってきた自分が得意とする業務（たいがいそれはやや飽きが来ているのですが。。）をキーにしたとならざる得ない。

でも、もっとジェネラルなコンサルがやりたい。在庫関係の分野は飽きたから、他の分野でのコンサルタントになりたい。

しかし実際は採用されない。

そこで夢破れる。

結局現職にとどまる。

それでは、全く何もすすみません。

このギャップを埋めるには２つしかありません。

・企業が求めるスキルを身につける。そのために、現職で異動するなり、さらに数年経験を積むなりして、相手の要求にあわせた自分を磨く。
・または、現在のスキルを買ってくれるお客を探す。現在のスキルをコンサルティングとしてクライアントに提供できる場を探す。自分の得意分野での「コンサルタント職」にまずは就いて、コンサルタントという仕事スタイルでの経験を積む。そのあとに分野を広げる。

どちらかしかないのです。ステップを踏まず、一足飛びを志向しても、人材市場はドライですからいつまでたってもあなたの思いは実現することはないでしょう。

自分がどうしてもこれをやりたいとう思いを持つことも大事ですが、一足飛びに最終的な希望の地点を追い求めるのではなく、戦略的にキャリアを構築していくことも大事です。

まずはコンサルティング業界に入り、コンサルタントというスタイルで仕事をしてみることで見えてくるものがあるはずです。コンサルタントという立場で働くことで、コンサルタントとしてのスキル、マインドを醸成していくことも、選択肢の一つとして、考えていただきたいと思います。
2007-09-27 20:15:15 現在の記事です

コンサルタントナビが送る、転職初心者への10の必読コラムはこちら


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