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その前提が間違いです

その前提が間違いです。 (講談社BIZ)


こちらは、元コーポレイトディレクションで現在テキサス大学サンアントニオ校で
准教授を執られている清水勝彦氏の著書です。

ロジカルシンキングの本は現在たくさん書店に並んでいます。
それらは、当然、論理的に議論を進めるための道具であり、思考プロセスを
明らかにする方法論だと思います。

しかし、いくら論理的に正しいプロセスを経たとしても、前提が誤っていれば
論理的に正しいが、誤ったゴールに進んでしまいます。スタートの立脚点が
異なるのですから。

たとえば、ケーススタディ。
少ない情報の中、なんらかの道筋をつけて議論を進めるものですが、
ここで、前提を抑える人のなんと少ないことか。

わかりやすく言えば

「東京湾アクアライン。売上げを2倍にしてください」

というお題があった場合に、いきなり

・広告をうってマーケティングして交通量増やします！
・料金を半額にします！

といった方策から入ってしまうのではなく

・東京湾アクアラインは川崎と木更津を結ぶ路線です
・現在のアクアラインの交通量の自動車とトラックの割合は1：1とします
・現在は1日3万台交通量があるとします

といった前提条件を設けるようなことです。


この本では、この前提を考えないもしくは軽視している状況で生じる
問題をわかりやすく説明してくれています。平易な文章で理解もしやすいです。

途中、戦略についての言及があります。
この部分は非常に面白い内容でした。

特に152ページの

「戦略」と「実行」の身分格差

というリードの周辺は戦略と実行という事に触れられており
戦略を立案する本社と、それを実行する現場の間にある壁の存在
そして、両者の立脚点の違いなどを示してくれます。

せっかくつくりあげたすばらしい戦略を、現場が理解せず、
実行もはかばかしくない

という問題に対して、大前提と前提を提示してこの理由を説明しています。
戦略系コンサルに興味のある方は一読をお薦めします。


この本に書かれている内容は、読んでみれば、「ああ、そうだね」と同感できる
ことばかりです。しかし、どれだけの人が、前提を考えて議論をしているのか
「そもそも・・・なんなの？」という問いをどれだけしているのか、甚だ疑問です。

この本を読むことで前提をもっと大事に感じほしいと思います。
コンサルタントは少なくとも、「そもそも・・・なんなの？」が最初に
来てしまう思考の習慣がある人だということも。
2007-07-27 09:30:00 現在の記事です

コンサルタントナビが送る、転職初心者への10の必読コラムはこちら


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