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戦略という仕事の中身は何？

これはよく聞く要望なんですが、戦略の仕事をしたいという人がとても多いです。さて、ここで戦略ってなんですか？と聞くと、多種多様な答えが返ってきます。そもそも戦略という言葉ほどあいまいに使われている言葉はありません。

戦略をやりたい、だから、戦略ファームと呼ばれるところに行く。はたしてそうでしょうか。要するに、「プランニング」のことを戦略といっていることが多いようです。

「自動車会社の調達先集約ためのＫＰＩ評価モデルの策定」
「物流グループ子会社のための診断財務モデルの設計」
「税関の電子政府基本構想プラン」
「ＩＴ部門社員のスキル評価制度の設計」
※架空のもので、実際のプロジェクトではありません

これは戦略でしょうか？おそらくほとんどの人が戦略と言うはずです。
プランニング、構想、で、システム構築でない領域をやってみたい、というのが「戦略をやりたい」ということだと思います。
一般の会社であれば、それぞれ、物流部門のプランニング、人事部のプランニング、政府のプランニングというところでしょう。

一方これはどうでしょうか。
「小売業グループの２０２０年ビジョン」
「携帯電話プランの市場ニーズと価格設定」
「総合人材サービス企業の成長戦略」

これも戦略といわれる領域です。
みなさんの「戦略」はどちらですか？？

後に言った方は、「マーケティング」「プライシング」「ビジョニング」「競争戦略」といった領域で、これらを純粋な戦略領域と呼ぶ事があります。プランニングや構想なのは前者と一緒なのですが、その後のオペレーションと結びつかない、またはシステムに落ちない領域なのが特徴です。もしくは、経営企画部やマーケティング部の業務におけるプランニングの部分と表現してもいいかもしれません。

人によって言葉の定義が曖昧ですが、狭い意味の「戦略」というのは、後者のみのことを指すこともあります。

また財務的な戦略もあり、これはまたちょっと違います。こちらは財務部のプランニング。
「財務リストラクチャリング」
「キャッシュフロー・モデリング 」
「年度経営計画」

オペレーションの戦略、純粋な戦略、財務戦略と３つくらいあると考えると分かりやすいかもしれません。

たしかに純粋戦略の領域をやろうとすると、いわゆる外資系の戦略ファームといわれているところが得意だと思います。が、戦略ファームとつかないところが戦略をやっていないと思う人が多いのがすこし困ってしまいます。一方、戦略ファームは戦略だけやって、他はやらないですむ、と思うのも困りものです（実際は制度やプランの導入支援や定着化支援なども行います）

みなさんの考える「戦略」とはなんでしょうか？
あいまいに「戦略」といわず、具体的な表現、たとえばプロジェクトの名前などで、それを表現することで、自分がやりたいと思う領域が見えてくるかもしれません。
2007-04-05 15:00:00 現在の記事です

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