「無償で戦略コンサルティングを提供する」日本オラクルがアプリケーション拡販で新施策
「グローバル企業には戦略コンサルを無償で提供します」、日本オラクルがアプリケーション拡販で新施策
ITpro
過去にコンサルティング会社で企業戦略の立案に携わった経験を持つコンサルタントがサービスを提供する。日本人も含め、コンサルタントは米オラクルに所属する。オラクル製品の導入を検討しており、「グローバルでビジネスを展開している企業」をまずターゲットとする。 ...
ITproに掲載されていたこの記事ですが、非常に面白い戦略です。
自社の製品を売り込みたいベンダーが、戦略コンサルティングのサービスを無償で
提供し、導入を促進させようとするものです。
この戦略コンサルティングは、残念ながら、前提が自社製品の導入にあることから
問題解決の方針として、まったく中立にならないのではないか、という危惧を
ぬぐいきれません。
「ユーザー企業にとって、会計システムは競争力を生まないし、継続的に投資する分野でもない。企業競争力につながる業務アプリケーションを提供すれば、この分野でナンバーワンになれる」
と記事中で、オラクルのインダストリー担当の副社長が述べています。
たしかに、会計システムでは競争力を生むものではないです。だからといって
IT投資がすべて競争力の源泉になるかどうかは、どれだけその企業がITを
戦略的に考えているかにかかっています。
メールマガジンに先ごろ掲載したコラムに、戦略系のコンサルタントとの
やりとりがありましたが、そこで彼は
「・・・IT投資薦めないっすから・・・」
とありました。
IT系ベンダー出身の彼の経験したケースでは、ITへの投資対効果が高くないため
この言葉となったようです。
このオラクルの提供する戦略コンサルティングが、
・経営戦略、IT戦略に関わるまでのコンサルティングまで踏み込めるのか
・パッケージベンダーの提供するコンサルティングにとどまるのか
自社製品を扱わない（扱わなくてもいい）ケースに接したときに試されるでしょう。
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