女性のためのコンサルティング業界セミナー 詳報1
2007年1月13日土曜日、飯田橋にあります東京しごとセンターのセミナー室で開催された女性のためのコンサルティング説明会の詳報です。
会は3部構成で行われました。
第1部は現在、信州大学経営学大学院助教授で教鞭を執られ、アクセンチュア、
サイエント マーケティングディレクター、ICGコンサルティング副社長、
IBMビジネスコンサルティングサービスクライアントパートナーを歴任された
牧田幸裕氏の基調講演でした。
女性参加者に牧田氏から質問を問うて、回答を求めるということを繰り返す
MBAの講義スタイルに会場は緊張感に包まれましたが、
・コンサルタントの仕事とは？
・コンサルタントのスキルとは？
・コンサルタントになるには？
という内容について、どういったものなのか理解していただけたのでは
ないでしょうか？
第1部の講義内容の一部を牧田氏のコメントを中心に記します。
●コンサルタントの仕事とは何か？
牧田氏：「企業に企業自身の問題点について気づかせることがコンサルタントの仕事なのです。」
●コンサルタントに必要なスキルとは？
牧田氏：「コンサルタントに必要なスキルとはなんでしょう？」
会場の答え：「企業の問題点について診断をし、方向性を示し、実行すること。」
牧田氏：「実行すること。いい答えです。現在のコンサルティングは実行まで
求められています」
牧田氏：「他にありませんか・・・たとえば・・・」
牧田氏：「あなたが医者だとして、患者さんは、『胃の内膜が炎症しています』
なんて言わないでしょう。胃が痛い、調子が悪いと言ってくるはずです。
あなたはその悩みにたいして、診断して正しい処置をしてあげるのです。」
牧田氏：「そこで必要な知識はなんでしょう？」
会場の答え：「専門知識」
牧田氏：「専門知識は必要であるが、もっと必要なことがあります。」
牧田氏：「それは相手が何を言いたいのか、ぼんやりとした内容を把握する力です。
その力は本当の問題は何なのかを把握する力なのです」
●経営コンサルタントといわれる人の種類
牧田氏：「経営コンサルタントには大きく分けて2種類います」
「知識を売りにする人と原理原則でものを考える人です。」
「前者は、過去の成功体験をもとにしたコンサルで、白髪の老人などが
やっている。会場の皆さんは後者が目指すべきところなのでは？」
牧田氏：「後者のコンサルタントになるには何が必要か？」
牧田氏：「過去の成功経験を検証する力が必要です。それは、原理・原則を
捉える力です。この原理・原則を捉える力はコンサルタントとして
基本的なものの考え方です。」
●コンサルタントになる前となった後では必要となる力
牧田氏：「コンサルタントになる前となった後では必要となる力が異なります
コンサルタントになる前は原理原則で考える力、つまり地頭の良さ
が必要です。」
牧田氏：「コンサルタントになった後は短期間で業界を理解する吸収の早さ
が必須です。」
●コンサルタントとしての価値とは？
牧田氏：「先入観に囚われた人（企業）に、原理原則で考える人としての価値があります。」
●コンサルタントになるために・・・（面接のこと）
牧田氏：「面接では『何でコンサルタントになりたいのか？』は必ず聞かれます。
あとは、限られた情報をもとに分析できるかどうか。これは、ケース問題
などで見られます。」
●そもそも原理原則で考えるとはどういうことなのか？
牧田氏：「原理原則で考えるとは、2つあると考えます。ひとつは先入観を
排除して考えることができるか、もうひとつは因果関係を考えられること
ができるかどうかです。」
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女性のためのコンサルティング業界セミナー 詳報2
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