コンサルティング会社とSIerの大きな違いは何か？
@ITの記事『御社の企画提案がダメな理由』にコンサルティング会社の強みが掲載されています。この記事は、IT業界の提案から、コンサルティング会社とSIerの大きな違いを記しています。
私が考える、一番の大きな違いは
・問題の根源を明らかにし、解決しようとの意識の差
だと思います。
ただ、発注元の顧客企業からのRFPなどで、問題を把握した気になるのではなく、そもそもその問題はなぜ発生しているのか、といったところまで考えられるか。またその問題の根源をどのようにして解決し、顧客に有形、無形の利益を与えられるかを徹底的に考えるところだと思います。
この『徹底的に考える』ことは、以前のコラムでも触れましたが、『死ぬほど考える』と同義です。
考えるだけではなく、考える前に持たなくてはならない『問題意識』、それから、考え抜いた結果が提供されなくてはなりません。当然、そこまでした内容が顧客へ提供されるわけです。それがコンサルタントの付加価値。ここでSIerとのフィーが差がつくのです。
[2006/09/04 初掲]
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