ケース面接対策 〜コンサル思考によるケースアプローチ （４）
ケーススタディ対策講座の５回目。
前回、前々回と、セグメンテーションについてみてきた。今回もセグメンテーションの例を取り上げる。（これにてセグメンテーションは終り）
まずは、このセグメンテーションをみてほしい。
＜やみくも分解型？＞
まず、左図で、代表的な食事パターンを定義している。
朝昼晩ごとに、外食とコンビニでは割り箸をつかうと考え、その比率を定義している。
その「代表的食事パターン」に当てはまる割合を推測しているのが、右側の図で、家庭がある人と、独身で分けている。独身は１００％のひとが、「代表的食事パターン」にあてはまるとしており、家庭がある人は２０％が当てはまるとしている。
独身の定義は、１８歳から３５歳の７０％であり、それ以外の層では２０％が独身だという。
もう、なんだか分からない。
これでは面接官は理解できない。私も理解できなかった。
ただやみくもに要素を分解していって、方向性を見失っているように見える。
とにかく細かくいろいろ考えていっているのはいいが、何を軸にしているのか見えないし、ぞれぞれの図も何を意図しているのかピンとこない。
※印のところを見て頂くと、割り箸を使わない層が、だぶっていろんなところに現れている。さらに、ご飯を抜く人が１０％いるとしており、さらに理解できなくなっている。おまけに外食店舗の５０％は割り箸を使わない場合があるという。
左側の図のピンクの部分、昼飯を外食にする割合があるが、これはいったい全体のロジックのなかで、どの位置づけにあるのか。質問されたときに即答できるだろうか。
「１８歳から３５歳の以外の２０％のひとが家庭があり、うち２０％人の昼飯のうち、昼飯を食べない１０％をのぞいて、３０％が外食であり、それらが割り箸をつかうのですが、それを示しています」
うーむ。
ＭＥＣＥやロジカルシンキングを学ぶと、ロジックツリーなどの要素分解の手法がでてくる。これは強力な思考の武器なのだが、方向性を間違って使ってはわけがわからなくなるだけだ。
細かい方がいいわけではない。とにかくいろいろと要素を分解していって、なにがなんだかか分からなくなるというのは、要するに分解という表面的なテクニックをやっているだけで、本質的には頭を使っていないという証拠である。
複雑なロジックは理解されずらい。一方、本質を突いているものは、見た目にはビックリするほど単純にうつるものだ。物理の方程式などは、まさにその典型だろう。
何度も説明しないと理解できないものは、複雑すぎると思った方がいいだろう。コンサルタントは、複雑な事象のなかから、本質だけを抜き取り、単純化して提示することに価値のひとつがある。
クライアントの社長や部長は、単純なことしか聞いてくれない。彼らに理解できることを言わなければ、コンサルタント失格である。
・分解病に気を付けろ。
・複雑で正確なモデルが必ずしも価値があるわけではない。
・本質を突いている物は、単純にして美しく見える。
次回は、私のセグメンテーションを書きます。
はてなブックマーク
Yahoo!ブックマークに登録
Livedoorクリップ
RSSリーダーで購読する
「ケース面接攻略法」シリーズの記事一覧
- ケーススタディ ｢ドラッグストアの年間の市場規模は？｣
- コンサルで課されるプレゼンテーション選考
- ケーススタディは普段通りに
- 論理のピラミッド構造とは何か
- ケーススタディ対策講座 詳報１
- ケーススタディ対策講座 詳報２
- MECEとは （その2）
- ケース面接対策 〜コンサル思考によるケースアプローチ（１）
- MECEとは （その1）
- 8月17日 ケーススタディの講座詳報
- ケーススタディ対策講座速報
- ケース面接対策（１）〜プリンシプルに思いを馳せよ
- ケース面接対策 〜コンサル思考によるケースアプローチ （5）
- ケース面接対策 〜コンサル思考によるケースアプローチ （２）
- ケース面接対策 〜（6） 数字の納得感
- ケース面接対策 〜コンサル思考によるケースアプローチ （４）
- ケース面接対策 〜コンサル思考によるケースアプローチ （３）
- ケース選考に役立ちそうな本
- 過去問で鍛える地頭力 問題と解答の一部を公開します
- 過去問で鍛える地頭力 外資系コンサルの面接試験問題
- 現役の外資系戦略コンサルタントが答えた模範解答が聞ける
- 新卒のコンサル就職を目指す学生が対策に使える良書
|
コンサルタントナビの会員登録 |
コンサルタントナビの転職登録 |
